Tag 2: Gestatten? Bond. James Bond.

So stellen Sie sich und Ihr Unternehmen kurz und präzise vor

Wir alle wissen: die ersten Minuten eines Verkaufsgespräches sind entscheidend. Für den ersten Eindruck gibt es oft keine zweite Chance. Investieren Sie deshalb Zeit dafür, sich eine gute Vorstellung zurechtzulegen. Das muss und sollte man auch nicht, einfach so aus dem Ärmel schütteln.

Informieren Sie Ihren Gesprächspartner über

  • Ihr Unternehmen
  • Ihre Produkte/Dienstleistungen
  • Ihre Person

Vermeiden Sie langweilige Produktaufzählungen und vor allem Floskeln und Inhalte, die Ihr Vis-à-Vis sowieso voraussetzt z.B. kompetente Beratung, motivierte Mitarbeiter, langjährige Erfahrung. Alles Blabla. Übersetzen Sie sowohl die Vorteile Ihres Unternehmens als auch Ihre eigenen Kompetenzen in Kundenvorteile. Werden Sie konkret und arbeiten Sie mit Fakten.

„Frau Muster, wir sind nicht nur Hersteller von X-Sensoren, sondern auch Innovationsführer auf dem Gebiet Funksensorik. Wir betreiben deshalb seit vielen Jahren ein eigenes Forschungslabor. Damit haben unsere Kunden die Sicherheit, immer auf dem neuesten Stand der Technik zu sein. Unser Service-Team ist in ganz Österreich unterwegs und kümmert sich um Updates und unterstützt Sie bei Neukonfigurierungen. Ich selber bin seit 8 Jahren in der Firma und komme aus dem Maschinenbau und bin Ihr Ansprechpartner, wenn Sie technische oder kaufmännische Fragen haben. Sie erreichen mich am besten am Handy“.

Diese Vorstellung dauert nicht länger als zwei Minuten und enthält alle nötigen Informationen. Damit kommen Sie kompetent und strukturiert rüber. Wenn Sie Ihre Vorstellung gut ausgefeilt haben, dann bleiben Sie dabei. Durch die Routine gewinnen Sie Sicherheit und müssen den Gesprächseinstieg nicht immer neu erfinden.

Probieren Sie es gleich aus. Auch wenn Sie meinen, dass Ihre Vorstellung passt. Wenn Sie es auf Papier bringen werden Sie sehen: Verbesserungspotential  gibt es immer.

Ich freue mich, wie immer, über ein „Like“, wenn Ihnen mein Tipp gefallen hat. Und noch mehr natürlich, über Ihren Kommentar.

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